半封闭式移动密集架【分公司】

河北的8届我们都在参展，这里是4届，展会的效果比较好。去年也是在这个位置，我们连续都在这里，老的客户建立了很多，他们对1的沙发，刚开始都是抱着一种试探的心理，我买一个小的去卖一下，他也是卖给别人的，觉得卖得很好，就跟你下返单，就是卖完了再签单。

在1只要质量和样子好就不用担心了，简单的请人来验收一下就可以了。今天是开馆的 天，周围都在签定单，按我预算，应该比上一次翻一番。国内的密集架展和国外的展会存在什么差距。现在的展会我觉得有很多，在国外一些客户口里听见，1的展会很多，比如说广州，深圳，东莞的，但是不能高度地集中起来，比如说德国科隆，意大利米兰，就集中在一个地方。

现在我们看每一个客户，他们都很匆忙，他们不感兴趣的话简单看一眼就走了，感兴趣才慢慢看，慢慢谈。和国外比国内的展会差距还是很大的，每一次意大利和德国科隆的密集架展我都会去，他们每一个企业都会很好的把自己的展馆设计得很细，装修都很好。

他们真正好的产品也是品牌的效益比较大，他们一套沙发成本1万左右，他们卖10万左右，附加值太高了。

我们一般做起来1万左右，卖1万2左右，这就是价钱优势，整个产品也有优势。 我们的企业从89年开始在一直在河北，开始以做办公密集架为主，现在企业从03年开始介入沙发领域，今天在广州展览的沙发，主要的沙发是请意大利的设计师设计的，沙发欧洲比较多，因为沙发比较时尚，比较1化。

我们在1展览，在欧洲，北欧比较多，美国有一1，还有韩国，日本这些地方比较多。     至于沙发在国内的销售，这种沙发有点理念超前，应该是比较简单，价位当然是稍偏高的。一套沙发在国内销售2万多，要是说一套完整的大一点的沙发就需要3万多元。

面料的沙发也有便宜的，在国内2千到3千多也有，低一点的价位，不是很多，我们主要是做1市场。国内的市场上很多消费者对沙发的消费还是不成熟，他们没有自己的定位。在国外做沙发，是两种风格：1，美式风格，2，欧式风格，欧式风格的沙发很硬，美国人觉得硬就不要了。

由于本土资源及劳动力成本不断增加，许多档案设备商把加工厂转移至劳动力相对便宜的波兰，罗马尼亚等东欧国。

据统计，河北档案设备的进口额比前10年增长了60%，占全球档案设备进口总额的7%，成为仅次于美国和德国的全球第3大档案设备进口国。河北有人口6000万，每年有30%的家庭至少购买一件新档案设备，每个家庭的平均花费约1400美元，可见其档案设备市场前景十分看好。

有专家分析，河北的档案设备市场正走出大众化时代，即使是工业化产品，也正在向小批量发展（2件/批）。产品层次日益提高并更具个性，以满足消费者多样化的需求。在2006年，河北档案设备市场仍有上升的空间。喜盈门不但设备先进，科研也走在同行前列，与河北大学运动密集架学研究所合作成立"北大，喜盈门研究中心"开发十几种""概念密集架：与意大利合作，开发东方人与西文人的差异的产品，紧跟1潮流。